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        德国展会 外行看热闹 内行看门道


        摘要说起来冠以“会展之都”名号的德国城市不在少数汉堡柏林莱比锡?#21495;?#23041;杜塞尔多夫科隆法兰克福慕尼黑等从北到南不一而足其中不少是著名国际展会的举办地
         
        正文
         
        与一座城市的第一次亲密接触往往发生在车站城市的名片或标签常在那里第一时间映入眼帘在德国哥廷根火车站站台上悬挂着蓝底白字的站牌——“Gottingen - die Stadt die Wissen schafft”哥廷根一座创造知识的城市已故国学大师季羡林曾在这座著名大学城“留德十年”类似的一些德国城市的站牌写着“会展之都”Messestadt?#28909;?#27861;兰克福?#21495;?#23041;等似乎“展会”是这些城市最急于传递给?#27599;?#30340;特色信息
         
        说起来冠以“会展之都”名号的德国城市不在少数汉堡柏林莱比锡?#21495;?#23041;杜塞尔多夫科隆法兰克福慕尼黑等从北到南不一而足其中不少是著名国际展会的举办地据德国会展经济联合会AUMA统计2014年德国共举办各类注册展会330个展会总面积830万平方米参展商23.2万参观者1560万其中国?#24066;?#21644;全国性展会176个参展商近18万参观者972万此外去年德国会展业总收入达35亿欧元再创历史新高
         
        虽然?#20284;?#23545;展会至关重要组织者特别乐于强调参展商和观众数量的跃升但若仅是凑人数并不稀奇德国展会热闹的背后在于它的门道各种门道构成了德国展会特有的吸引力和竞争力
         
        门道之一在于专业据AUMA统计去年德国举办的176个国?#24066;?#21644;全国性展会中投资类商品专业展104个消费类商品专业展44个两者之和的占比超过84.1%普通公众展会19个服务类展会9个可见德国的大型展会绝大多数是专业展针对性强有的甚至聚焦于某个细?#33267;?#22495;
         
        ?#28909;?#26159;专业展会就应在专业的地方以专业的方式做专业的事例如法兰克福车展上基本看不到?#30340;?#26377;德国参展商说“车足够靓丽何需?#30340;?#36710;展的唯一焦点就是汽车”
         
        基于专业的精神德国展会开放度高无论是法兰克福车展上的顶级?#33713;?#36824;是?#21495;?#23041;农机展上的大型联合收割机观众可以和所有展品零距离接触坐进驾驶舱一边感受?#38469;?#32454;节一边与展商代表聊上几句这样的景象随处可见
         
        德国展会之所以专业与其?#30475;?#30340;行业协会密不可分这些行业协会通常是展会的核心组织者例如法兰克福车展?#38393;?#21150;方——德国汽车工业联合会?#21495;?#23041;农机展?#38393;?#21150;方——德国农业协会及德国机械设备制造业联合会展会公司负责具体运营而政府的身影几乎看不见
         
        门道之二在于创新展会的吸引力在于“新”包括新产品新?#38469;?#26032;理念等今年的法兰克福车展秀出了200余款全球首发产品而在?#21495;?#23041;农机展上人们可以看到49件获得创新大奖的产品
         
        基于产业创新实力在一些国?#39318;?#19994;展会上德国产业界表现出引领全球产业发展的意图不仅展示新?#38469;?#36824;组织许多开放式讨论会而许多讨论会就在展厅内举行例如今年的法兰克福车展聚焦未来汽车业发展的两大趋势——新能源汽车和智能交通今年的?#21495;?#23041;农机展聚焦“精准农业”等二者都是全球顶级的专业展会有参展商说德国展会往往?#38469;?#38376;槛较高更像一个强强对话的平台
         
        门道之三在于包容即使是专业性展会也一般会安排公众开放日德国展会的公众开放日通常安排一些科普活动尤其是针对少年儿童例如3岁以上的孩子可以参加?#21495;?#23041;农机展“少年俱乐部”活动法兰克福车展安排了“儿童影院”
         
        对德国成年人来说即使不是专业人士逛专业展会也是一?#20013;?#38386;社交的方式展会的后勤服务保障了人们的社交空间事实上通过提高包容性德国展会在力保专业本色的同时也试图吸引更多大众展会嘛?#27604;?#26159;越热闹越好(沈忠浩)


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